“原力觉醒”--索爱手机2017年市场工作暨新品研讨会隆重召开

  • 手机行业最近热闹非凡,在不到一个月时间,先后有锤子、小米、华为三大手机品牌相继召开新品发布会。2016年11月15号,“原力觉醒”——索爱手机2017年市场工作暨新品研讨会在深圳五星级酒店麒麟山景隆重召开,会上索爱发布了2017年市场战略及R9、X9、Z8三款旗舰型手机新品,来自全国近200位代理商客户参加了此次会议,成为继锤子、小米、华为之后手机行业又一件大事,在行业竞争激烈甚至令人窒息的背景下,索爱强势回归实属难能可贵。


    会议主题


    索爱董事长刘建佳先生致辞


    傅总做主题演讲


    会议现场座无虚席


    会上,深圳市索爱和他的伙伴们科技有限公司总裁傅建军做了以“原力觉醒”为主题的激情演讲,970页PPT堪称手机史上最长的演讲PPT,主要包括三大内容:一、原汁原味的回顾2010年索爱手机上市失败的根本原因;二、五年之后索爱重新进入手机市场的整体思路;三、2017年索爱手机新品发布。



    梦想折戟:

    2010年索爱手机项目复盘

    忘记过去就是背叛历史!

    历史让我们通古知今,少走弯路!



    在发布会上,面对200位手机代理商,傅建军真情回顾了索爱过去十年的发展历程,毫不避讳的总结了2010年索爱手机项目失败的原因。


    从2007年开始,索爱连续三年高速增长,全国有数百家代理商和7000家终端店,短短三四年时间积累了超过1000万以上用户,无论渠道终端规模还是用户数量,均与当时的OPPO、魅族、爱国者旗鼓相当,OPPO、索爱、魅族、爱国者被业界称为“数码行业四大金砖”。


    手机项目成为索爱发展史上的分水岭。


    2010年,在功能机火爆、智能机刚开始上市的时候,索爱凭借强大的终端实力和用户基础,大张旗鼓进入手机行业,同时创造性的提出了“保健品+化妆品复合式营销模式”,在“任何伟大的战争都是‘空战’和‘巷战’的完美结合”理论思想指导下,继何洁、汪涵之后,又花重金先后邀请蔡妍、吕良伟做代言人,当年在央视和江苏、浙江、湖南卫视投放了近1000万元的手机广告,全国柜台投放7000节,整个地面终端投入超过2000万元,加上代理商对索爱品牌和数码产品品质的一贯信赖,所以手机项目一开始很成功,仅凭三款功能机,在开盘当天全国代理商订货就达数千万元,开创了手机行业新品牌开盘的一个奇迹。


    然而令人意想不到的是,手机产品出现了严重的质量问题,返修率竟然高达50%以上。功能机品质出问题这在现在看来简直就是一场“闹剧”,对于刚进入手机行业的新手索爱来说,这么高的质量问题无疑是灭顶之灾,虽然后来全力以赴地做好善后工作,但也为此付出了沉重的代价,消费者怨声载道,纷纷退货,代理商也遭受巨大损失,全国营销渠道轰然倒塌,这一次索爱在手机项目直接亏损近8000万。辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前,索爱因此失去了手机行业五年的黄金时间,从此被边缘化。


    傅建军毫不掩饰五年前的那次重大失败,并用“机会主义”、“侥幸主义”、“浪漫主义”、“理想主义”、“英雄主义”、“经验主义”总结了失败的原因。


    索爱2010年手机项目开盘照片


    原力觉醒:

    2017年索爱要实现“弯道超车”


    产品剑、营销剑、品牌剑三剑齐发



    2015年在行业形势极不乐观的情况下,索爱义无返顾地重新进军手机市场,短短一年时间,在产品品质上取得了长足进步,同时完成了全国渠道的初步布局,凭借多年来积累的品牌优势和用户基础,索爱和全国代理商一起,经过五年时间的卧薪尝胆,再次向手机行业吹响进军号角,2017年索爱要通过产品剑、营销剑、品牌剑三剑齐发,实现“弯道超车”。


    产品剑:用真情怀,做好手机


    五年前,索爱手机项目因品质问题而折戟沉沙,对企业和渠道代理商来说是一次十分沉痛的经历,这次回归,索爱首先将企业定位为一家科技型企业,并保证品质问题不再发生。为了确保每款产品品质,索爱在内部建立起了一整套非常严格的管理标准:



    首先,所有项目所有指标全部进实验室,每一个技术指标必须达到国家标准,每一款产品必须通过严格的国家CTA检测才能上市。即使是大家不重视的功能机,索爱也做到了每款产品都通过国家CTA检测。


    其次,进行严格的内部实测,包括屏幕、通话、信号、拍照、摄像、音量、按键、耳机等等所有的硬件测试,以及功能模块、交叉事件、容错、容量、兼容性、体验性等软件和功能测试。直到没有任何问题才进入最后的三次试产阶段。


    最后,三次试产。第一次试产,看结构等方面问题;第二次,对软件、功能等进行修正;第三次,发明了一个“成品机试产”,按成品机标准做出产品,发到市场上的重要客户,由他们邀请用户反复使用,使用一个月之后,如果没有问题,再进行最终量产。


    一年时间,索爱用真情怀做出了几款品质不错的产品,“轻奢”翻盖功能机Z6已连续半年蝉联“京东翻盖手机销量冠军”,正是对索爱品质的最好背书,已经上市的S39、S9、M6和M6 Plus四款智能手机产品品质稳定,目前也处于供不应求的状态,毫无疑问,索爱手机产品品质已经得到了市场和用户的认可。


    营销剑:“双M”互联网营销生态系统,实现“弯道超车”


    会上,索爱发布了全新的营销战略——双“M”互联网营销生态系统,以产品为核心,坚持线上与线下齐发展的渠道营销思路,这是索爱回归产品的一项大胆创举,它将彻底改变手机行业渠道客户的盈利模式和商业模式。总结来说,就是三句话:线下实体店体验做大数据、线上首发做关注度做影响力、线上线下齐发展做销量做利润。


    也就是说索爱每一款重点产品的上市都将按照三步曲来完成。第一步:新品上市之前一个月在全国选择重点市场重点终端进行体验,用户可以先在实体店免费体验产品,营业员收集用户对索爱手机的意见和建议,索爱综合用户意见改进和完善产品功能与设计,同时,对有意向购买用户进行备案;第二步:采用小米那样的网络销售模式,产品根据用户意见彻底完善后,在京东或天猫进行网上首发,消费者可以提前网上预订,确保当天首发成功;第三步:线上线下统一价格、同步销售。


    在具体实施上,索爱提出了“尖刀营销”思想,主要包括“终端建设、三狼培训、铁血战队、会议营销、市场租赁、532思维模式”等内容。傅建军指出,任何伟大的战役一定是“空战”和“巷战”的有机结合,而最终决定性的战役一定是落在“巷战”上。因此,索爱与竞争对手在终端的竞争,一定是短兵相接、刀刀见血,这是索爱在过去十年间长期坚持的狼性思想,也是索爱营销制胜法宝之一。


    过去三个月,索爱联合全国各地代理商经销商团队,发起了一场以“尖刀营销”为核心思想的“渠道起义”,索爱和他的小伙伴们用实际行动向国内手机市场注入了一股新鲜血液!!索爱绿成为过去三个月全国手机市场上的一道亮丽风景线。


    品牌剑:多年品牌积累+3000万用户粉丝基础


    索爱有着多年的品牌积累,深厚文化底蕴和社会责任的企业,至今已经积累了至少3000万用户粉丝,其沉淀之深、用户群体之广是很难在手机行业里有比肩的品牌出现的,也是新品牌花5000万甚至一个亿也难以企及的高度。


    目前手机市场竞争很激烈,代理商利润下降,面临很大的市场竞争压力,急需找到这样一个品牌——知名度高、品质高(性价比高)、溢价能力高,索爱正具备这样三高的特点,3000万用户就是共同的见证。


    代理商代表讲话


    代理商代表讲话


    优秀代理商颁奖


    与会人员合影


    回归产品:

    时尚·品质·体验--手机研发思路


    索爱手机2017年新品发布



    这次发布会上,索爱共发布了3款新品,包括两款旗舰型智能机S9、X9,一款功能机Z8。


    索爱智能手机严格按照以下思路设计:A、外观必须上档次,所以金属类材质是考虑的重要因素;B、必须立足于未来六个月以后的产品;C、增加行业应用性软件,寻求差异化,着重考虑消费者的互动性是索爱考虑的重点之一。总之,必须推出能与消费者互动、有较好体验感的令消费者感觉“提升个人价值和生活便利性”的产品。


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